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家纺加盟店如何对产品定价才合理

2016/4/7 18:38:51  来源:  我来投稿  我要评论
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开家纺店如何对产品定价?家纺店有新产品当然也有销售一段时间的老产品,新产品上新,老产品也要慢慢的下架,我们需要考虑的,是如何尽可能的让老产品更晚是下架,这也和老产品的定价有关哦!

一是渠道的利润低,遭受竞品攻击时,反击的能力弱。对此问题我们在实际工作常用的策略是,加强对市场的预测和竞品信息的搜集,抢在竞品前面开展促销压货工作,尽量减少竞品的机会,同时阶段性引进促销力度大、利润空间大的策略性产品来打击竞品的攻击;

二是持续强化对老产品的刚性价格管理,延长生命周期,引导终端渠道严格按照企业指导零售价进行销售,严禁终端降价销售,加速老产品死亡。

三是提高零售价,拯救成熟产品的关键点就是如何提高利润。具体办法为:

办法1:抓住涨价机会,如经济通胀,原材料涨价;产品包装升级;其他竞品涨价等利用或机会;提高供终端价拉升终端零售价;

办法2:以老品带新品,变相加大物质奖励,置换利润;

办法3:小步慢跑,促销牵引。“小步慢跑”的涨价方式,消费者支付5%~10%左右的涨价成本是比较容易接受的(30元*5%=1.5元;60元*5%=3元);设定合理的涨价理由(切忌-涨价裸奔):先从个别产品涨价开始,切忌全部涨价。

四是控制大户政策。大户政策是低价的市场串货,引起市场价格的波动的根源。此类问题主要加强三个方面的控制,其一,产品供价统一性,大户采取模糊奖励政策,价格维护奖励政策;其二,产品流向的严格管理;其三,串货行为的严格惩罚。

点赞 0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:婳婙作者:婳婙
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